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渠成方有水到---记壹佰分地板徐州经销商郑总

人气:   |   时间:2015-08-19 13:45

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      8月13号的傍晚,笔者见到郑总的时候,马路两旁的路灯都已经开起来了,装饰城里的商户也都已经打烊了,郑总略显疲惫,但依旧干练。自2010年郑总与壹佰分开始合作,笔者就开始与郑总打交道,然而6年的时间里,笔者几乎从没在白天与郑总碰上面,用郑总的话说---我不在去工地的路上,就是在去乡镇分销商店里的路上。

      郑总的专卖店位于徐州新世纪装饰建材城的二楼,实际上专卖店的位置并不好,而且在五省通衢的徐州,建材行业的竞争更是激烈,且不说升辉装饰城、红星美凯龙、居然之家、金太阳装饰城等6大装饰城并存,光是新世纪里面,地板品牌就有一百多个。

      2015年,大到整体的经济环境,小到我们的家居建材行业,没有最差只有更差,30%以上的下滑率已经不再是平均值了,然而就是这种大环境,郑总今年上半年的整体销量不仅没有下滑,反而还有13%的增长,那么郑总是怎么做到的呢?

      经过跟郑总的沟通,笔者认为主要是围绕专卖店和乡镇分销这两个渠道展开。一是基于市场情况下的店面调整,从2014年下半年,郑总就发现终端零售出现了这样一个现象,要不就是价格高的好卖,要不就是价格低的受欢迎,而之前受欢迎的中等价位的产品反正无人问津,针对这种现象,郑总及时的调整了店面,高端需求以多层实木和DHD系列产品为主,大众化需求以高性价比的T系列为主,一高一低,使得店面成交率快速提升,尤其是年初D3系列以及7月份的10mm产品的推出,其中10mm产品推出不到一个月,郑总就售出近500㎡;二是基于乡镇分销渠道的拓展,郑总早在2012年公司推行“精”销商建设工程之时就开始布局乡镇分销渠道,期间经过不断的优化提升,大部分乡镇分销已经陆续产生效益,虽然不能稳定的贡献销量,但是蚂蚁多了也是肉,合在一起也不是一个小数字,而且,各个乡镇分销渠道也为品牌起到了很好的传播作用。

      建材行业马上就要迎来了“金九银十”,但是2015年,是不是“金九”和“银十”,我们拭目以待,在这里,笔者衷心的希望2015年的下半年,郑总能够再接再厉,同时,也希望所有的壹佰分经销商朋友2015年的下半年能够有个好收成!


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